Hoe BioGaia in de helft van de tijd Bol binnenkwam en de verkoopdoelstellingen vanaf dag één overtrof
BioGaia is een van de meest vertrouwde namen op het gebied van probiotica, met een sterke aanwezigheid in apotheken en e-commerceplatforms wereldwijd. Maar het betreden van een nieuwe markt, vooral een markt die zo uniek is als BOL, kan rommelig, tijdrovend en vol verrassingen op het gebied van compliance zijn.
Dat is precies wat ze wilden vermijden.
Toen BioGaia besloot om uit te breiden naar de Nederlandse en Belgische markt, waren ze duidelijk: ze wilden geen nieuw team samenstellen, een nieuw systeem vanaf nul leren, of het risico lopen op vertragingen door administratieve rompslomp op de markt. Ze hadden een snelle, conforme en schaalbare oplossing nodig. Dus gingen ze met ons samenwerken.
Een probleemloze onboarding voor een premiummerk
Ons doel was eenvoudig: BioGaia helpen om zo snel en efficiënt mogelijk live te gaan op Bol, zonder sluiproutes of compromissen.
We hebben de volledige verantwoordelijkheid genomen voor de onboarding en de opzet van de marktplaats. Dat betekende het beheren van de btw-registratie, het aanmaken van Bol-accounts, controles op de conformiteit van producten en het aanpassen van aanbiedingen om aan de lokale verwachtingen te voldoen — alles wat internationale merken normaal gesproken vertraagt.
We hebben hun volledige aanwezigheid in Bol op maat gemaakt voor Nederlandse en Belgische consumenten. Van vertaalde productbeschrijvingen tot cultureel afgestemde berichtgeving en gelokaliseerde SEO, alles is ontworpen om BioGaia vanaf de eerste dag te positioneren als een premium gezondheidsmerk.
Aan de achterkant hebben we ze aangesloten op ons logistieke netwerk voor snelle, kosteneffectieve verzending die voldeed aan de leveringsnormen van Bol. Geen magazijnen om op te zetten. Er is geen apart operatieteam nodig.
De cijfers spraken voor zich
Dankzij deze white-label-aanpak lanceerde BioGaia 50% sneller dan de standaard onboarding-tijdlijnen — en hun vroege verkopen kwamen binnen 30% boven de voorspelling.
Ons eigen advertentieboek (PPC, seizoenspromo's, campagnes voor merkopbouw) hielp de zichtbaarheid te vergroten, terwijl realtime datatools ervoor zorgden dat de prijzen, voorraad en advertentie-uitgaven strak werden geoptimaliseerd. Dat betekende dat ze hun prestaties konden opschalen zonder de winstgevendheid in gevaar te brengen.
En omdat alles vanaf de eerste dag aan de regels voldeed, waren er geen problemen met de regelgeving.
